Integrative gewinnt neues Geschäft mit VMware-Backup-Appliance auf Basis von NAKIVO Backup & Replikation

Business Challenge

Integrative wurde 2007 gegründet und hilft Unternehmen, sich im Labyrinth der heutigen Technologien zurechtzufinden, um eine IT-Infrastruktur aufzubauen, die geschäftlich sinnvoll ist. Ziel ist es, praxisnahe Infrastrukturlösungen zu liefern, die den geschäftlichen Anforderungen von Kunden weltweit entsprechen. Das Team von Integrative verfügt über Erfahrung im Management von Systemen , in der Optimierung von Infrastrukturen, in der Planung und Implementierung von Notfallsystemen, in der Optimierung von Datenbanken, in der Entwicklung von Infrastrukturen, in Sicherheit und Compliance.

"Wir bieten unseren Kunden eine Vielzahl von Dienstleistungen und Lösungen", sagt Jeroen Kool, Technischer Direktor bei Integrative Global Ltd. "Bei Integrative berücksichtigen wir alle verfügbaren Bausteine und die Objektivität bei der Auswahl der richtigen Technologien und Anbieter, um die Anforderungen unserer Kunden zu erfüllen. Unser Team bietet fundierte Kenntnisse und ein umfassendes Spektrum an Fähigkeiten, um IT-Führungskräfte von heute bei der Bewältigung ihrer schwierigsten Herausforderungen zu unterstützen, von Strategien, die sicherstellen, dass ihre IT einen echten Mehrwert liefert, bis hin zu neuen Ansätzen, um eine sinnvolle IT-Transformation zu erreichen. Integrative konzentriert sich auf die Integration von Open-Source-Lösungen in die propitiative Infrastruktur, um die betriebliche Effizienz zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu senken", sagt Herr Kool.

Die meisten Kunden kommen zu Integrative auf der Suche nach einer neuen Backup-Lösung zum Schutz ihrer virtuellen Umgebungen und Integrative spielt eine Schlüsselrolle dabei, sie zur richtigen Lösung zu führen. "Unsere Kunden sind nicht nur auf der Suche nach einer grundlegenden VM-Backup-Lösung, die meisten benötigen Funktionen für VM-Replikation, Backupkopien und VM-Disaster Wiederherstellung", sagt Herr Kool.

Die Kunden von Integrative suchen sowohl aus finanziellen als auch aus technischen Gründen nach einer alternativen Backup-Lösung. "Einige Unternehmen haben knappe Budgets, so dass wir eine Lösung anbieten müssen, die ihren Anforderungen entspricht. Andere Unternehmen haben mit den vorhandenen Lösungen verschiedene technische Probleme und sind es einfach leid, ständig Probleme auszustellen. Die häufigsten Probleme sind die lange Zeit zum Backup, die lange Wiederherstellung und die zeitaufwändige WARTUNG der Backup-Lösung selbst. Ein Kunde aktualisierte beispielsweise ein Backup Tool auf die neueste Version und nach dem Update war eine Wiederherstellung von älteren VM Backups nicht mehr möglich, ein totaler Showstopper", sagt Herr Kool.

Lösung

"Wir fanden NAKIVO Backup & Replikation besonders interessant, weil das Produkt auf Linux läuft, was in unsere Open-Source-Integrationsstrategie passt. Das war ein wichtiger Grund, eine Beziehung zu NAKIVO aufzubauen", sagt Herr Kool. Da die meisten Kunden von Integrative nach einer applianceartigen Lösung suchten, beschloss Integrative, eine leistungsstarke VMware-Backup-Appliance auf der Grundlage von NAKIVO Backup & Replikation zu entwickeln. Der Hauptvorteil der VMware-Backup-Appliance besteht darin, dass sich die Endanwender nicht um das Management des Backup-Systems selbst kümmern müssen, sondern nur dessen Funktionalität nutzen können.

"Unsere VMware-Backup-Appliance heißt Umbra (Unified Managed Backup & Recovery) und basiert auf Supermicro-Servern der Enterprise-Klasse, auf denen eine benutzerdefinierte Version von Ubuntu läuft und die das ZFS-Dateisystem als zugrunde liegende Speicher-Infrastruktur verwenden. Das Herzstück der Appliance ist NAKIVO Backup & Replikation, die VM-Backups, Replikation und Wiederherstellung bietet. Die Umbra Appliance ist in drei Größen erhältlich: medium, large und extra-large, um es unseren Kunden einfach zu machen", sagt Kool. "Normalerweise arbeiten wir mit großen Datenmengen, daher unsere kleinste VMware-Backup-Appliance 80 TB (vor Komprimierung und Deduplizierung) und geht von dort aus auf ein halbes PetaByte hoch."

Die Kunden von Integrative wechseln zu NAKIVO Backup & Replikation wegen der Einfachheit, der Verwaltbarkeit und der Benutzerfreundlichkeit des Produkts. "NAKIVO Backup & Replikation ist ein einfach zu bedienendes Produkt. Als wir andere Wettbewerbsprodukte evaluierten, stellten wir fest, dass sie einfach zu komplex in der Einrichtung, Wartung und Verwaltung sind. Unsere Kunden wollen vor allem deshalb zu NAKIVO Backup & Replikation wechseln, weil sie die Nase voll haben von ständigen technischen Problemen und einfach eine benutzerfreundliche Software wollen, die funktioniert", sagt Herr Kool.

Die Kunden von Integrative schätzen besonders die VM Replikation und Datendeduplizierung Funktionen, die NAKIVO Backup & Replikation bietet. "Von der Replikation von VMs von einem Rechenzentrum in ein anderes profitieren unsere Kunden enorm. Die Geschwindigkeit der VM-Replikation ist dank der Inline-Komprimierung für Daten während des Flugs sehr schnell. Die Datendeduplizierung und -komprimierung im Ruhezustand ist gut, im Durchschnitt sehen wir eine Speicherplatzreduzierung von bis zu 60 % für unsere Kunden", sagt Herr Kool.

Integrative ist recht erfolgreich beim Ausbau des Geschäfts mit NAKIVO Backup & Replikation. "Wir sind ein kleines Unternehmen, aber wir wachsen stetig. Vor kurzem haben wir unsere erste extragroße VMware-Backup-Appliance in Macao, China, verkauft, und das wird zu weiteren Geschäften führen. Die Funktionen von NAKIVO Backup & Replikation machen zu einem attraktiven Produkt für Kunden, die sich für andere Datensicherungslösungen entscheiden. Die Partnerschaft mit NAKIVO hat uns und unsere Dienstleistungen bei vielen neuen Kunden in Asien bekannt gemacht. Insbesondere sehen wir beträchtliche Entwicklungen in der Kasinobranche sowie bei Telekommunikations-, Versorgungs- und Finanzunternehmen", sagt Kool.

Ergebnisse

Integrative ist jetzt ein NAKIVO Silver Solution Partner. "Wir arbeiten seit einem halben Jahr aktiv mit NAKIVO zusammen und haben bisher fünf große Installationen durchgeführt. Alle unsere Kunden kommen von Asien und der Karibik. Ich glaube, dass NAKIVO sich wirklich in unsere Partnerschaft einbringt und auf Fragen und Vorschläge eingeht. Die Erfahrungen mit NAKIVO sind großartig, denn das Team arbeitet mit uns zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und das Produkt an unsere Kunden zu liefern", sagt Herr Kool.

Das allgemeine Feedback der Kunden von Integrative ist, dass NAKIVO Backup & Replikation funktioniert. "Unsere Kunden sind beeindruckt von der Einfachheit des Produkts. Die größte Resonanz kommt, wenn sie tatsächlich eine VM oder eine Datei wiederherstellen müssen. Dann sehen sie den wahren Wert in der schnellen und zuverlässigen Datenwiederherstellung", sagt Herr Kool.

Firmenprofil

Integrative Global Limited mit Hauptsitz in Macau SAR wurde 2007 auf der Insel Curacao (niederländische Karibik) gegründet und ist in APAC (Hongkong und Macau), EMEA (NL/UK) und Amerika vertreten. Die Berater von Integrative verfügen über jahrzehntelange Erfahrung in den Bereichen IT Infrastruktur Management, Telekommunikation, Cloud Computing, Finanzdienstleistungen, Rückversicherungen, Gastgewerbe und Online-Unterhaltung. Das Herzstück von Integrative ist ein eng geknüpftes Netzwerk von global aufgestellten Partnern, von denen jeder als unabhängiger Berater und Technologie-Evangelist arbeitet. Jeder Partner hat mindestens 20 Jahre Erfahrung in seinem Bereich und hat ein breites Spektrum an Fähigkeiten und eine strategische Vision entwickelt. Integrative hilft Unternehmen, einen Weg durch das Labyrinth der heutigen Technologien zu finden, um eine IT-Infrastruktur aufzubauen, die geschäftlich sinnvoll ist, auch wenn das bedeutet, weniger Geräte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Die Dienstleistungen von Integrative reichen von IT-Strategie und Management-Support in Form von virtuellen CIO- und CTO-Rollen bis hin zu Architekturdesign, Sicherheits-Audits, Beschaffungsmanagement, Projekt management und Bereitstellung von Dienstleistungen und Lösungen. Weitere Informationen finden Sie unter www.integrative.it.