CampusLan Software GmbH acquisisce 20 nuovi clienti con la soluzione di Backup di VMware di NAKIVO

Sfida aziendale

CampusLan Software GmbH offre servizi IT a istituti scolastici in tutta la Germania e nei paesi confinanti. Negli ultimi 14 anni, l'azienda ha fornito hardware, software, consulenza sull'infrastruttura IT e servizi di assistenza a numerose istituzioni scolastiche.

"Da molti anni ci concentriamo sullo sviluppo di software per le scuole in collaborazione con educatori esperti", afferma Christina Drosten, Partner Manager di CampusLan Software GmbH. "Ora forniamo il nostro prodotto chiamato Cala vCe, che consente di gestire reti scolastiche a sito singolo e multi-sito, oltre a fornire software di terze parti per offrire ai nostri clienti un approccio olistico."

La maggior parte dei clienti di CampusLan ha virtualizzato la propria infrastruttura IT. Tuttavia, sebbene la maggior parte dei clienti sia consapevole dei vantaggi della protezione dei dati in ambienti virtualizzati, non tutti sono riusciti a ottenere tali benefici perché le soluzioni di backup legacy esistenti erano carenti in termini di efficienza ed efficacia. Inoltre, poiché CampusLan è principalmente focalizzata sul mercato dell'istruzione, anche il prezzo gioca un ruolo importante, poiché il budget di molte scuole è spesso molto limitato.

Per CampusLan era importante offrire ai propri clienti una soluzione di protezione dei dati in grado di fornire una serie completa di funzionalità di backup per ambienti VMware e soddisfare le esigenze dei clienti in termini di prestazioni, affidabilità e prezzo. Inoltre, la soluzione doveva essere semplice da installare e facile da gestire, poiché la maggior parte dei clienti sono piccole scuole che non dispongono di risorse IT estese.

Soluzione

CampusLan ha scoperto NAKIVO Backup & Replication durante la ricerca di un partner nel mercato del backup per la virtualizzazione. "NAKIVO Backup & Replication è estremamente semplice e facile da implementare negli ambienti dei clienti", afferma Christina. "L'intero processo dall'implementazione e configurazione fino al completamento dei backup delle VM richiede normalmente un paio d'ore e può quindi essere gestito dalla maggior parte dei clienti, anche se non hanno molta esperienza."

NAKIVO Backup & Replication offre la possibilità di creare backup su richiesta e pianificati; i backup possono essere archiviati localmente, offsite e in cloud privati e pubblici. NAKIVO Backup & Replication supporta Microsoft Exchange, Active Directory, MS SQL, Oracle e altre applicazioni e database di cui i clienti possono eseguire il backup. Inoltre, NAKIVO Backup & Replication può ridurre drasticamente lo spazio utilizzato dai backup delle VM grazie alla compressione e alla deduplicazione.

Tutti i clienti di CampusLan sono rimasti soddisfatti di NAKIVO Backup & Replication e delle sue prestazioni. "Il feedback dei clienti è che il prodotto è facile da gestire e che riscontrano meno problemi tecnici rispetto ad altre soluzioni di backup. NAKIVO Backup & Replication è intuitivo, offre un backup delle VM veloce e affidabile e rientra nel budget", afferma Christina.

"Vendiamo NAKIVO da parecchio tempo e abbiamo recentemente ottenuto lo status di Gold Partner. Abbiamo una forte motivazione a espandere la nostra attività e quella di NAKIVO nel mercato dell'istruzione", afferma Christina.

CampusLan è inoltre soddisfatta di NAKIVO in termini di supporto e attività di marketing congiunte. "NAKIVO è un partner con cui è molto piacevole collaborare. NAKIVO è aperta a nuove idee e ad attività di marketing condivise. In termini di supporto tecnico, le risposte sono molto rapide, il che ci aiuta a rispondere alle domande dei nostri clienti in modo molto veloce", afferma Christina.

Risultati

CampusLan Software GmbH è ora un Gold Partner di NAKIVO. "Includiamo NAKIVO Backup & Replication in ogni nuova offerta ai potenziali clienti, e questo ci aiuta ad aumentare il numero di clienti. Inoltre, NAKIVO ci fornisce i propri lead per il mercato dell'istruzione, che siamo riusciti a trasformare in opportunità concrete", afferma Christina. "Tutti i lead forniti da NAKIVO sono ora anche clienti di CampusLan."

"NAKIVO Backup & Replication vende meglio di un'altra soluzione di backup nel nostro portafoglio grazie alla facilità di installazione e amministrazione. Ad oggi, abbiamo acquisito 20 nuove scuole in un anno con NAKIVO Backup & Replication."