Integrative gana un nuevo negocio con la aplicación de backup de VMware basada en NAKIVO Backup & Replication

Desafío empresarial

Fundada en 2007, Integrative ayuda a las organizaciones a encontrar un camino en el laberinto de las tecnologías actuales para construir una infraestructura de TI que tenga sentido para el negocio. El objetivo es ofrecer soluciones de infraestructura reales que satisfagan los requisitos empresariales de clientes de todo el mundo. El equipo de Integrative posee experiencia en gestión de sistemas , optimización de infraestructuras, planificación e implantación de DR, optimización de bases de datos, diseño de infraestructuras , seguridad y cumplimiento de normativas.

"Ofrecemos una gran variedad de servicios y soluciones a nuestros clientes", afirma Jeroen Kool, Director Técnico de Integrative Global Ltd. "En Integrative tenemos en cuenta todas las necesidades de nuestros clientes. "En Integrative, tenemos en cuenta todos los componentes disponibles y la objetividad a la hora de seleccionar las tecnologías y proveedores adecuados para satisfacer los requisitos de nuestros clientes. Nuestro equipo ofrece un profundo conocimiento y un intervalo completo de capacidades para ayudar a los líderes de TI de hoy en día a afrontar sus retos más difíciles , desde estrategias que garanticen que sus TI ofrecen un valor real, hasta nuevos enfoques para lograr una transformación significativa de las TI. Integrative se centra en la integración de soluciones de origen abierto en la infraestructura propiciatoria para aumentar la eficiencia operativa y reducir los costes", afirma el Sr. Kool.

La mayoría de los clientes acuden a Integrative en busca de una nueva solución de backups para proteger sus entornos virtuales e Integrative desempeña un papel clave a la hora de guiarles hacia la solución adecuada. "Nuestros clientes buscan no sólo una solución básica de backup de máquina virtual, la mayoría requiere funciones de replicación de máquinas virtuales, copia de backups y recuperación ante desastres de máquinas virtuales ", afirma el Sr. Kool.

Los clientes de Integrative buscan una solución de backup alternativa por motivos tanto económicos como técnicos . "Algunas organizaciones tienen presupuestos ajustados, por lo que tenemos que ofrecer una solución acorde con sus requisitos presupuestarios. Otras organizaciones experimentan diversos problemas técnicos con las soluciones existentes y simplemente están cansadas de los continuos problemas. Los problemas más comunes son el largo tiempo para hacer backups, el largo tiempo de recuperación y el mantenimiento de la propia solución de backup, que lleva mucho tiempo. Por ejemplo, un cliente estaba actualizando una herramienta de backup a la versión más reciente y, después de la actualización, ya no era posible hacer recuperaciones de backups de máquinas virtuales antiguas, lo que supuso un problema total ", afirma Kool.

Solución

"NAKIVO Backup & Replication nos pareció especialmente interesante porque el producto se ejecuta en Linux, lo que encaja en nuestra estrategia de integración de código abierto. Ese fue un motivo clave para empezar a desarrollar una relación con NAKIVO", afirma el Sr. Kool. Dado que la mayoría de los clientes de Integrative buscaban una solución de tipo appliance, Integrative decidió desarrollar un appliance de backup de VMware de alto rendimiento basado en NAKIVO Backup & Replication. La principal ventaja del appliance de backup de VMware es que los usuarios finales no tienen que preocuparse de la gestión del propio sistema de backups, sólo tienen que utilizar sus funciones.

"Nuestro appliance de backup de VMware se llama Umbra (Unified Managed Backup & Recovery), y está construido sobre servidores Supermicro de grado empresarial que ejecutan una versión personalizada de Ubuntu y utilizan el sistema de archivos ZFS como infraestructura de almacenamiento subyacente . El núcleo del appliance es NAKIVO Backup & Replication, que proporciona backup de máquina virtual, replicación y recuperación. El appliance Umbra está disponible en tres tamaños: mediano, grande y extragrande para facilitar la tarea a nuestros clientes", afirma Kool. "Normalmente, trabajamos con grandes conjuntos de datos, así que nuestro appliance de backup de VMware más pequeño es de 80 TB (antes de compresión y deduplicación), subiendo a partir de ahí a la mitad de PetaByte."

Los clientes de Integrative cambian a NAKIVO Backup & Replication por la sencillez del producto, su facilidad de gestión y su facilidad de uso. "NAKIVO Backup & Replication es un producto sencillo de manejar. Cuando evaluamos otros productos de la competencia, nos dimos cuenta de que eran demasiado complejos de configurar, mantener y administrar. Nuestros clientes quieren cambiar a NAKIVO Backup & Replication principalmente porque están hartos de constantes problemas técnicos y sólo quieren un software fácil de usar que funcione", dice el Sr. Kool.

Los clientes de Integrative aprecian especialmente las funciones VM de replicación y de deduplicación de datos que ofrece NAKIVO Backup & Replication. "Nuestros clientes ven un enorme valor de la replicación de máquinas virtuales de un centro de datos a otro, la velocidad de replicación de máquinas virtuales es rápida debido a la compresión en línea para datos en vuelo. La deduplicación y compresión de datos en reposo es buena, de media vemos una reducción de espacio de hasta el 60% para nuestros clientes", afirma el Sr. Kool.

Integrative tiene bastante éxito en la expansión del negocio con NAKIVO Backup & Replication. "Somos una pequeña empresa de , pero no dejamos de crecer. Hace poco, vendimos nuestro primer appliance de backup de VMware extragrande en Macao, China, y eso nos llevará a negocios adicionales. El conjunto de funciones de NAKIVO Backup & Replication hace que sea un producto atractivo para que los clientes lo elijan frente a otras soluciones de protección de datos. La asociación con NAKIVO nos ha presentado a nosotros y a nuestros servicios a muchos nuevos clientes en Asia. En concreto, vemos un desarrollo considerable de en el sector de los casinos y con empresas de telecomunicaciones, servicios públicos y finanzas", afirma Kool.

Resultados

Integrative es ahora Silver Solution Partner de NAKIVO. "Llevamos medio año trabajando activamente con NAKIVO en y hasta ahora hemos realizado cinco grandes instalaciones. Todos nuestros clientes son de Asia y del Caribe . Creo que NAKIVO está realmente implicado en nuestra asociación y responde a las preguntas y sugerencias de . La experiencia con NAKIVO ha sido estupenda porque su equipo trabaja con nosotros para crear nuevos negocios y entregar el producto a nuestros clientes", afirma el Sr. Kool.

La opinión general de los clientes de Integrative es que NAKIVO Backup & Replication funciona. "Nuestros clientes de están impresionados con la sencillez del producto. La mayor respuesta llega cuando realmente necesitan restaurar una máquina virtual o un archivo. Entonces ven el verdadero valor de la recuperación de datos rápida y fiable", afirma Mr. Kool.

Perfil de la empresa

Con sede en la RAE de Macao, Integrative Global Limited se fundó en la isla de Curaçao (Caribe neerlandés ) en 2007, y está presente en APAC (Hong Kong y Macao), EMEA (Países Bajos/Reino Unido) y América. Los consultores de Integrative cuentan con décadas de experiencia en gestión de infraestructuras de TI, telecomunicaciones, computación en nube, servicios financieros, reaseguros, hostelería y entretenimiento en línea. El núcleo de Integrative es una red muy unida de Activos posicionados globalmente, cada uno de los cuales trabaja como asesor independiente y evangelizador tecnológico. Cada socio cuenta con al menos 20 años de experiencia en su campo y ha desarrollado un amplio conjunto de competencias y una visión estratégica. Integrative ayuda a las organizaciones a encontrar un camino en el laberinto de las tecnologías actuales para construir una infraestructura de TI que tenga sentido para el negocio, incluso si eso significa vender menos equipos o servicios. Los servicios de Integrative van de la estrategia de TI y el apoyo a la gestión en forma de roles virtuales de CIO y CTO al diseño arquitectónico, las auditorías de seguridad, la gestión de adquisiciones, la gestión de proyectos y la prestación de servicios y soluciones. Para más información, visite www.integrative.it.